Een fanbase bouwen begint met het bereiken van fans. In AARRR terminologie, de eerste A: Acquisitie. Maar hoe doe je dat eigenlijk, “bereik”?
-
Radio airplay en streaming playlists staan op de wishlist van elke indie artiest.
- In de urban en dance zijn collabs (Lil’ Kleine x Ronnie Flex) en het slipstreaming model (Tiësto -> Hardwell -> Dannic) belangrijk, twee duidelijke brand-spillover effecten.
- Ook club- en kroeg-DJ’s zijn belangrijk in die genres. Fans horen de muziek van hun favoriete artiesten tijdens het uitgaan. (tip voor indie artiesten: Maak meer versies 0p 100 of 125 bpm met een mixbaar intro. Stuur deze naar zgn DJ Pool’s. Maak desnoods zelf een mailinglist van DJ’s. Maak het DJ’s makkelijker om je track te draaien!)
Twee vormen van acquisitie die wellicht teveel over het hoofd worden gezien: Gamemuziek (zowel in-game als Twitch) en sportschoolmuziek. Zelf moet ik hierbij direct denken aan Blur - Song 2 (iedereen die ooit FIFA 98 RTWC heeft gespeeld weet wat ik bedoel) en Ariana Grande - Side To Side (iedereen die ooit op een spinningfiets heeft gezeten weet wat ik bedoel #zittendeklim).
Games en sportscholen hebben veel bereik. Bij games spreekt dat inmiddels alweer bijna voor zich, bij sportscholen is dat iets minder vanzelfsprekend. Daarom een voorbeeld: Les Mills. Dit bedrijf verkoopt workouts aan zo'n 20.000 sportscholen wereldwijd. Bij die workouts hoort uiteraard een vaste playlist met pompende tracks. Het trainingsprogramma en daarmee de playlist krijgt elke maand een update. Met een voorzichtige schatting heeft een sportschool zo'n 10 Les Mills klasjes per dag waar gemiddeld zo'n 10 mensen aan mee doen. Dat maal 20.000 sportscholen en we het over een bereik van 2 miljoen mensen per dag, voor een volledige maand! Ik ken bijna geen medium waar je deze cijfers kan halen.
Tot slot: Net zoals bij andere vormen van acquisitie is het de vraag of het relevant bereik is. Is er overlap tussen de doelgroep van de game en de doelgroep van de sportschool? Komt na de acquisitie ook de activatie en de retentie? Vanuit een fanbase gedachte, is acquisitie immers niet altijd dé indicator van succes.
Tweet
Deel